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开门见山吧，说说怎么写一份真正有可能成功融资的商业计划书（BP）。 一、执行摘要：精炼描述项目价值投资人并不是每一份商业计划书都认真看完，前面几页吸引不了他，可能你的项目就被错过了。所以商业计划书除了封面外，第一页的标题就是《执行摘要》或《项目概要》，这里不是简单的内容概述，而且要用尽量简短的语言把你的项目亮点或项目价值描述出来，主要包括如下部分： 关于精炼概括：项目核心亮点、解决的痛点、市场空间、商业模式、核心团队、融资需求。每一句话都要掷地有声，直击要害。能图表不文字，跟工作汇报一样切忌堆放形容词，在这里给大家列举几个知名巨头的早期BP案例，大家可以比对学习一下，看看能否根据下面的案例，把自己项目的执行摘要写出来。 案例1：Airbnb，早期的Airbnb商业计划书在执行摘要中只写了几行字，痛点概括为：“酒店预订太贵，且缺乏本地化经验”；解决方案概括为：”为用户提供廉价的住宿，并让用户体验当地文化“；市场数据支撑：“每年有数百万的旅行爱好者，其中70%以上对经济型住宿有需求。”；随后便介绍自己的盈利模式为抽佣以及两位创始人的简历和简要的融资需求。Airbnb的执行摘要简炼全面，能让投资人一眼看完整个BP的简介，并且迅速吸引了投资人的兴趣。 案例2：滴滳，滴滴在BP摘要部分中除强调解决打车难的痛点和解决方案外，着重强调了滴滴的用户、订单量的爆发式增长，并且简单介绍了以己在当前赛道中的市场占有率。用户、订单、市占率是滴滴项目的核心亮点，这相当于告诉投资人这个项目已经经过市场验证。作为创业者，你也可以思考一下你的项目是否有类似的核心亮点？ 案例3：Keep，Keep的BP摘要部分同滴滴一样，也是强调用户数量和活跃度，例如：“上线一年用户破千万，日活用户超百万。”，这样的写法达到的效果和滴滴一致。 案例4：某AI医疗，在融资需求方面是这样写的：”本轮融资500万元，出让10%股权，其中20%用于核心算法研发，60%用于市场推广，20%用于团队薪资及日常运营。“，简单几句让投资人明白收益及资金主要用途。 二、痛点与解决方案：直击市场刚需商业项目都是为了解决市场中存在的痛点或痒点，投资人关心你的项目是否真正有价值，能否为用户创造价值，并进而产生商业价值。 关于痛点和痒点的区别我不再多说，网上有大量的案例，不知道的可以直接网上搜一下。BP中的这一环节很重要，你既要深度洞察到痛点，又要给出针对痛点的方案，同时要介绍给用户带来的价值。 洞察痛点，你要详细描述你所发现的市场痛点或用户还未被满足的需求，这个痛点越强烈、认同感越多，那你的解决方案就越有吸引力。例如美团在早期深刻洞察到餐饮行业的信息不对称、消费者选择困难、商家营销半径小的痛点，在BP中美团通过大量的调研数据证实这些痛点，从而引出团购模式的解决方案。 针对痛点的解决方案，你的产品服务如何独特？如何高效的解决了这个痛点？最好有场景化的描述或数据佐证。比如大疆无人机在BP中详细介绍了其无人机产品如何通过集成先进的飞控系统、图像传输技术和稳定云台解决了传统航拍设备操作复杂、成本高、画质不好的痛点。结合具体的技术细节和操控拍摄对比，让投资人看到了大疆的技术壁垒和市场竞争力。 在为用户创造价值这块，创业者要仔细想想你的解决方案能为用户带来什么具体的好处？是提高了效率，改善了用户体验还是降低了成本？例如字节跳动早期在BP中强调智能推荐算法，为用户提供”千人千面“的个性化内容，极大的提升了用户获取信息的效率和体验，字节用用户停留时长、内容阅读互动率等数据来量化给用户带来的价值。当然，早期有很多投资人看不懂这个项目，认为瀑布流阅读传统门户网站早做了，不理解什么是“千人千面”而错失投资机会，这个不在本文的讨论范围。 三、市场分析：用数据去诱惑投资人好的项目标配之一就是市场容量足够大，只有市场容量足够大，项目才有可能赚到更多的钱，这是铁律。如果你的项目所处的赛道一年100亿规模都达不到，劝你尽早放弃股权融资。 在这个版块，你需要告诉投资人行业现状、发展趋势、市场规模、市场增速、用户画像、竞对分析、市场竞争策略这几条关键信息，这几个数据你需要有可靠的、权威的数据来源以增加可信度。以下这几个案例大家可以参考一下。 案例1：新能源汽车电池回收，在市场规模这块引用第三方权威行业报告，指出国内新能源汽车销量持续增长，预测至2030年左右，动力电池回收将达到百万吨级别，形成一个万亿级的回收市场。数据来源的可靠与权威性能迅速让投资人看到行业的巨大前景。 案例2：小红书的BP中明确将目标用户锁定为“一二线城市年轻女性，注重生活品质、热衷分享和发现好物”，类似小红书BP中精准的用户画像，不仅明确了目标客户群体画像、特征、需求和消费习惯，同时也让投资人感觉到这个团队不凡的洞察力。 案例3：某SaaS企业在BP中详细对比了主要竞争对手的产品功能、定价策略、客户群体，然后用列表的方式把自己的产品和竞品进行了详细的比较，并突出自己的优势。 四、商业模式：可靠的“赚钱机器”商业模式不等于盈利模式，十几年前有种说法叫“羊毛出在猪身上，让狗买单”，如国内某知名杀软，面向C端用户通过提供免费杀软干掉同行，然后再通过广告流量来赚钱。这是一种典型的商业模式，也就是你的项目盈利路径。 商业模式简单的说就是通过什么方式提供什么服务，最后通过什么方式向谁去收钱，收多少钱。你的终端用户不一定是你直接收钱的对象，就像上面提到的国内某杀软，他们服务的对象是你，但主要收钱的对象之一是广告主。 五、核心团队：证明团队非常优秀早期项目，尤其是天使轮，投资就是投人。好的团队哪怕项目有缺陷但只要人足够优秀都有扭转乾坤的可能。 明星创始人加上专业团队的组合能极大增强投资人的信心，当然你还要注意你的团队成员互补性，也就说不能全是搞技术的，也不能全是搞市场的。多学科、多背景的互补型团队才更有融资的可能性。 在这个版块，你也需要介绍一下早期的团队成员股权分配情况。投资人要从股权分配情况看出团队的稳定性。 六、财务预测与融资计划财务预测是告诉投资人未来这个项目的增长曲线，包括用户、规模、营业额、净利润等。这个版块大家要进行仔细、靠谱的预测。
切记不要出现比同行业高出不切实际的倍数，或者数据测算没有任何依据。 融资计划中，直接告诉投资人未来6至12个月你需要花多少钱，钱用在什么地方，出让多少股权给投资人，也可以顺带提一下你的下一轮融资计划。 综上，就是写好一份好的商业计划书的关键要素，说起来简单，但做起来也很复杂。这个需要大家自己好好的揣摩自己的商业模式，把这些重要的点考虑清楚后你的股权融资希望就很大！ | 
